截至2016年12月31日，离开信而富持有的现金和现金等价物总额为1898.3万美元，相比之下截至2015年12月31日为2504.5万美元。

故宫附：卫哲《B2B的十大核心问题》 问题一：多人决策性质&多账户设置第一个问题是B2B的最重要问题。如何做到四个率的提升?那就要找到反对这四个率的理由，霁翔覆盖率有了，霁翔为什么不转换，转换率有了为什么没有复购?复购率有了为什么渗透率不高?反对理由都消灭光，剩下的就是使用你的理由了。

一个公司月采购100万，天后在你这里花了10万，为什么那90万不在你这里?一个产品，该有20人用，还有10个人没用，还有50%没渗透。特价比较好理解，离开就是价格更优惠。这一点一定要清楚，故宫今天提供服务的载体和受众，故宫都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

举个例子，霁翔我们发现某食品厂每个月买100吨糖，价格5000/吨，连续三个月购买。阿联酋航空进中国，天后直接给我送了张黑卡。

对中小企业服务的宗旨，离开就是让你的平台能够让中小企业的待遇无限接近大企业，甚至可以超过大企业所享受的服务和产品的价格和标准。

特权可以让一些客户具有相对的优先权，故宫比如高尔夫的会员，某些百货商店的会员，拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。”事后想来，霁翔川上量生仍觉得有些不可思议。

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2012年我们第一次举办niconico超会议，故宫如今回想起来，对当时的Dwango来说，超会议是必要手段。在人声鼎沸的“街角”，霁翔大家聚在一起，虽然彼此互不相识，但却看着同样的景象，并立即就能获得共鸣。

(责任编辑：张惠妹)

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